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<< 返回列表中小棉柔巾機(jī)械企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“逆襲”?
時(shí)間:2020-05-19
在中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下,棉柔巾機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化,與大型企業(yè)相比,中小棉柔巾機(jī)械企業(yè)在“新常態(tài)”下,發(fā)展更為艱難。而其中,營(yíng)銷困難是中小企業(yè)面臨的大問題之一。
? 中小企業(yè)營(yíng)銷不“給力”
? 很多中小企業(yè)面臨的困難不是在生產(chǎn)層面,而是如何賣出去的問題,也就是市場(chǎng)營(yíng)銷方面。的確,規(guī)模相對(duì)較大的企業(yè),它們可以用參與大公益項(xiàng)目、制作微電影、贊助電視節(jié)目、展開大路演、投放電視廣告等方式結(jié)合來全面化地呈現(xiàn)品牌形象,達(dá)到廣而告之的結(jié)果,促進(jìn)市場(chǎng)銷售額。然而,對(duì)于中小企業(yè)來說,在原材料成本持續(xù)上升、國(guó)家政策步步緊逼的重壓之下,陷入產(chǎn)品賣不出去的惡性循環(huán),只能降低在廣告宣傳方面的資金,最后呈現(xiàn)出中小企業(yè)營(yíng)銷不“給力”的局面。
? 中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“逆襲”?
? 營(yíng)銷抵抗不力,難道中小企業(yè)就只能在大型企業(yè)夾擊下的夾縫里茍延殘喘嗎?有句老話叫做“置之死地而后生”,處于營(yíng)銷困境中的中小企業(yè),只要有想法,也能絕處逢生。的確,在營(yíng)銷史上中小企業(yè)上演“屌絲逆襲”的神話時(shí)有可見。回到現(xiàn)實(shí),雖然能夠?qū)崿F(xiàn)逆轉(zhuǎn)的的中小企業(yè)不多,但往往都有過人之處,值得借鑒學(xué)習(xí)。
? 首先,中小企業(yè)要認(rèn)清自身的優(yōu)劣。很多中小企業(yè)在市場(chǎng)的沖擊下不免有迷茫,不知如何應(yīng)對(duì)的時(shí)候,假如能夠通過測(cè)試或者咨詢來熟知整個(gè)市場(chǎng)情況、行業(yè)情況、營(yíng)銷狀況,便能有的放矢、揚(yáng)長(zhǎng)避短,在市場(chǎng)營(yíng)銷中規(guī)避自身的劣勢(shì)、短板,發(fā)揮自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取更多更好的營(yíng)銷突圍機(jī)會(huì)。
? 其次,在被大型企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷緊密包圍的環(huán)境中,中小企業(yè)要想取得突圍,就必須在大型企業(yè)的軟弱之處開始攻克。消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)在提升,中小企業(yè)的機(jī)會(huì)便在于此。企業(yè)需要抓住消費(fèi)者對(duì)大型企業(yè)不滿意的地方,進(jìn)行產(chǎn)品改善、升級(jí),或者研發(fā)換代產(chǎn)品,這是營(yíng)銷取得突圍逆轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。
? 最后,大型企業(yè)再有龐大的營(yíng)銷系統(tǒng),也很難做到覆蓋和占領(lǐng)全部區(qū)域的市場(chǎng)份額,而其薄弱的區(qū)域正是中小型企業(yè)突圍的營(yíng)銷區(qū)域,就像現(xiàn)在越來越多的開始重視農(nóng)村市場(chǎng),但這一切都剛開始布局盤點(diǎn),中小企業(yè)有的是機(jī)會(huì)來絕地反擊,在這方面,中小企業(yè)要先做好這些區(qū)域,建立穩(wěn)固的營(yíng)銷根據(jù)地,再向外圍延伸營(yíng)銷區(qū)域。當(dāng)然揚(yáng)長(zhǎng)避短也是必要的,中小企業(yè)在營(yíng)銷區(qū)域選擇上,盡量不要跟大型企業(yè)短兵相接,避免面對(duì)面的實(shí)力對(duì)抗,否則很有可能被“秒成渣”。
? 總之,在大的市場(chǎng)環(huán)境下,中小企業(yè)綜合實(shí)力不如大型企業(yè),硬碰硬,不過是以卵擊石,因此,中小企業(yè)需另辟蹊徑,對(duì)癥下藥,完善自我。